峰会 · After Party | 您有一封友达数位市场部的来信，请注意查收！

来自友达数位市场部的一封信

致亲爱的朋友们

To Dear Freinds

亲爱的朋友们，见字如面！

友达数位市场战略发展中心总监王也于2024智能制造年度峰会做主题分享

上次峰会一别，已近 10 日。期间，我们陆续收到了来自各大领导单位、客户及合作方的反馈，其中不乏诸多赞誉之词，对此我们深感荣幸，受宠若惊。

在市场推广的 2.0 阶段，我们摸索出一套服务自身产品线的营销模式，在公司产品研发和业务团队的共同努力下，友达数位（以下简称 ADT）在五年多的时间里拓展出了 34 个行业超 1,000 家的客户，这无疑是对我们整体服务能力的肯定。

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我们观察到，众多主题宽泛的论坛活动在吸引参与者共鸣方面日渐乏力。制造业数字化转型作为一个深入且具体的议题，其复杂性在于不同行业、公司以及处于不同发展阶段的企业面临着迥异的挑战。当这些企业带着各自的具体问题前来寻求解决方案时，他们往往发现活动内容过于前沿或仅停留在通用性层面，难以满足实际需求。

因此，在活动策划上，我们更加聚焦于特定行业中的具体痛点场景，采取小型闭门“沙龙”的形式，邀请对应领域的专家分享实战案例。依托友达近 30 年数字化转型的丰富经验，结合 ADT 团队近年来在新行业拓展中的 Know-how，我们为参与者提供了切实有效的解决方案，这种“解渴”的体验赢得了众多朋友的青睐，也是他们愿意参与我们活动的重要原因。

当我们积累的案例越来越多时，这实际上是对我们服务能力的严峻考验。点对点的方式已经不能实现效率最大化了，于是我们有了四大平台 - 达智绿洲、i-HaaS（点击查看详细介绍）、艾聚苍穹（点击查看详细介绍）和数位单元（点击查看详细介绍），分别从知识赋能、软硬件解决方案、AI 算法优化和场景应用等领域，将 ADT 的核心能力迁移到线上，以更高效、更专业的方式服务于广大用户。

当然，这其中也包括市场营销能力。制造业被归为传统行业，更加传统的是现在制造行业的营销方式，大多数依然以电销、展销为主。当下，民众的娱乐方式早已被抖音等互联网 3.0 平台所主导。工厂的目标是向工业 4.0 迈进，然而，与之形成鲜明对比的是，制造业的品牌建设和营销方式却大多停留在 1.0 阶段。这是我们在长期实践中观察到的显著现象。

于是，我们积极呼吁和引导更多的软硬件厂商上架到平台上来，用我们的内容原创能力和 AI 创作能力为其打造多维度的品牌营销素材，用大众更加“喜闻乐见”的方式，将素材精准投递到目标客户手中，帮助国内的厂商向中国和海外客户全面展示其品牌魅力和服务优势。这也是市场部在此次峰会分享中提到的从“触达”到“触动”的过程。

此外，我相信峰会现场的元宇宙体验馆给很多朋友都留下了深刻的印象。体验馆内汇聚了杰出的数字孪生和 3D 线上多人交互空间服务商，共同展示前沿技术。所谓“草蛇灰线，伏脉千里”，这次的元宇宙体验馆其实不仅是平台在构建元宇宙生态方面的成果展示，也是我们为未来服务埋下的伏笔。

从现在开始，入驻到 ADT 平台的生态伙伴们，都将拥有一个专属品牌的元宇宙空间。这个空间可谓是品牌的“线上领地”，及客户沟通、产品展示、线上会议等多功能于一体，其装修风格与布局完全由品牌方自主决定，为品牌方提供了极大的自由度和创意空间。

通过海外业务的拓展，我们发现了元宇宙展馆的又一妙用。以往，一旦需要到海外参加展会或者活动，我们都恨不得把整个销售团队都带过去，唯恐错过来之不易的海外资源。现在，仅需少数人携带多台 Pad 就能实现高效参展。客户只需带上耳机，线上接待员就能在元宇宙空间中为其提供专业讲解与产品演示，不仅能够大幅节约成本，更能提升品牌的国际形象。这就是我们所说的 ADT 营销服务的 3.0 阶段。

随着对各行业探索的深入和持续拥抱新技术的赋能，我们越来越有信心陪伴和辅助平台上的企业在全球范围内深化品牌建设，加强营销获客能力，成为企业转型和成长道路上的“营销陪跑者”。

此致，

敬礼

友达数位市场战略发展中心