银轮股份接待71家机构调研，包括北京鑫翰资本、德邦证券、东方证券等

2024年9月8日，银轮股份披露接待调研公告，公司于9月6日接待北京鑫翰资本、德邦证券、东方证券、工银投资、国华兴益资管等71家机构调研。

公告显示，银轮股份参与本次接待的人员共13人，为董事长徐小敏，副总经理、董事会秘书陈敏，副总经理、欧洲银轮总经理王宁，副总经理、研究总院院长刘浩，副总经理、商用车与非道路事业部总经理杨分委，北美银轮总经理陈晓斌，总经理助理、墨西哥工厂负责人胡振武，总经理助理、营销总监王巍巍，北美技术总监杨志尚，总经理助理华金亮，财务总部部长贾伟耀，数字与能源事业部副总经理季敏洋，AI数智产品部部长古枭雄。调研接待地点为公司Y幢三楼阶梯教室。

据了解，银轮股份在国际化过程中已经对地缘风险进行了预判，并采取了包括属地化制造和全球化运营在内的多种策略，以建立海外供应链，有效应对风险并加速获取海外客户订单。在北美市场，公司已经实现扭亏为盈，并且计划在未来几年内使海外属地的净利率高于国内。为此，公司将利用其在海外投资建设的多个属地工厂，以及与国际一流头部企业的合作关系，通过精益生产和供应链建设来降低成本，提高盈利能力。

银轮股份的海外发展五年规划预计到2028年海外属地收入占比将达到40%以上，公司将采取轻资产运行模式，以租赁厂房和纯产线投资为主。同时，公司将密切关注合规经营风险，并确保海外子公司遵守当地法律法规。在机器人热管理领域，公司已经获得多个专利，并将继续跟进该领域的发展，根据市场需求调整产品开发节奏。

在数字与能源业务方面，银轮股份的放量节奏预计首先是热泵，其次是储能、风光电、数据中心和超充。公司的主要客户包括北美大客户、美的、比亚迪等知名企业。公司的核心竞争力在于全面的产品布局、强大的技术能力以及中美两地的制造和研发团队。在储能和数据中心领域，公司已经与多家头部客户建立了合作关系，并在国内外开发了多个项目。此外，公司在低空经济领域也有所布局，与低空飞行器客户建立了业务合作，并获得了多个热管理项目定点。

调研详情如下：

一、国际化过程对地缘风险的应对有何措施?

答:公司对于地缘风险影响已做充分预判,并采取不同的策略进行应对。当前公司建立了“属地化制造,全球化运营”的体系,积极实施供应链全球化战略,目前关键材料均已建立或即将建立海外供应链。上述措施使公司具备了有效应对风险和加速获取海外客户订单的能力。

二、上半年北美银轮已实现扭亏为盈,公司目标未来几年海外属地净利率要高于国内?在当前竞争激烈的市场环境下,如何实现这一目标?

答:公司通过十五年的积累在海外投资建设多个属地工厂,这些扩建是基于全球化发展的趋势,在这个过程中,公司也经历很多曲折,并总结到宝贵的启示,那就是运用好中国元素。关于如何实现海外净利率高于国内,首先公司海外客户主要是国际一流的头部企业,这为后续海外市场的扩展提供了强有力的支持。此外,公司在欧美市场的客户基础稳固,这进一步增强了我们的市场竞争力和盈利能力。后续公司将大力推进精益生产和供应链建设,通过内部挖掘不断降低成本,以提高盈利能力。

三、海外属地未来三年营收展望?采取哪种运营模式?有哪些风险需要预防?

答:据公司海外发展五年规划,预计到2028年海外属地收入占比达40%以上,公司总体上采取轻资产运行模式,厂房以租赁为主,纯产线投资,投入产出比大概1:4或5,以此推算,在目前已有投资基础上,预计后续还需要增加投资。关于海外风险,合规经营风险是首要,要求海外子公司完全遵守当地所有法律法规。

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四、公司在机器人热管理领域已获得多个专利,未来具体的产品规划和落地节奏怎样?

答:公司在北美与头部机器人制造商有交流,目前对热管理功能的需求存在,但尚未达到需要完整热管理系统的程度。公司将继续跟进这一领域的发展,截止目前已布局多个预研项目,并拥有关键专利比如仿生热管理等,随着机器人在物流、医疗、零售等行业中的应用增加,功率消耗和复杂性上升,热管理的重要性也会逐步提升,未来我们会根据市场需求调整产品开发节奏,确保我们在市场需求增大时,占据技术领先地位。

五、公司数字与能源业务从放量节奏来看,先是哪些业务?先放量的这些业务里,主要客户有哪些?数字能源业务的竞争优势?

答:1、今年数字能源分领域业务放量排序预期是热泵>储能>风光电>数据中心>超充;明年分领域放量排序预期是储能>数据中心>超充>热泵>风光电;主要客户有北美大客户、美的、比亚迪、中车、阳光电源、宁德时代、吉利、广汽、远景等等。

2、公司在数字能源业务中的核心竞争力在于其全面的产品布局和强大的技术能力,以及中美两地的制造能力和研发团队,使公司数字能源热管理从0到1以及从1到10各个阶段都具备竞争力。

六、公司在储能和数据中心领域的市场布局和客户合作情况如何?

答:公司在储能和数据中心领域已经与多家头部客户建立了合作关系。储能方面,公司已定点多个项目,并在洽谈更多项目。数据中心方面已有订单落地,并在国内外均有不同应用场景的项目在开发,并与国内该领域下多家头部客户进行合作,涉及楼宇改造和旧机房改造等项目。

七、公司在低空经济领域有哪些布局?

答:公司目前与低空飞行器客户建立了业务合作,并已获得了多个热管理项目定点。

来源:金融界