蜂助手接待5家机构调研，包括中信证券、国投证券、深圳马赫创富资本等

2024年7月8日，蜂助手披露接待调研公告，公司于7月5日接待中信证券、国投证券、深圳马赫创富资本、中金财富、嘉亿资产5家机构调研。

公告显示，蜂助手参与本次接待的人员共4人，为副总经理、董秘韦子军，证券事务代表吴珍，证券事务专员于佳鹭，财务管理部李婉婷。调研接待地点为广州市天河区黄埔大道中660号汇金国际金融中心10楼。

据了解，蜂助手公司在云终端产品研发和算力运营板块方面，认为其与算力、AI、大模型等密切相关，具有广阔的发展前景。公司通过云终端技术，解决了C端和B端对计算能力和存储空间的需求，降低了成本支出。公司云终端架构于华为ARM架构的鲲鹏服务器之上，针对不同用户群体，研发了“工作云手机、云柜台、云应用”三大核心产品，打造了云终端产品体系。

在5G盒子和随身WiFiU1(4G版)的销售渠道方面，蜂助手公司已经推出了家庭版和行业版产品，通过蜂助手APP、京东、天猫、微信等线上渠道，以及线下代理商等渠道进行销售。行业版5G盒子具有多样化的推广场景、高适配度、灵活的产品配置等优势，目前已与多家行业客户进入合作落地或测试阶段。

在数字商品综合运营板块方面，蜂助手公司的业务以渠道运营为基础，通过SaaS和PaaS的方式赋能行业应用，提供移动互联网数字商品的综合运营服务。营业收入占比较高的行业包括超级APP、运营商、银行等金融行业、手机厂商等。这些业务的发展为公司带来了稳定的现金流和增长潜力。

据了解，蜂助手公司在2023年度云终端业务取得了显著增长，收入突破2000万元。2024年，公司将继续迭代云终端核心技术，推出更多基于云终端技术的产品，预计营收情况将更加可观。具体的营收数据将在2024年8月20日披露的半年度报告中公布，值得市场关注。

调研详情如下：

投资者提出的问题及公司回复情况:

1、从公司角度出发,如何看待云终端产品研发和算力运营板块的未来发展前景?

当前,公司第三板块业务——云终端产品研发和算力运营与算力、AI、大模型等密切相关。在C端,所有应用场景的计算和储存都依赖于本地设备上。5G业态下的应用场景,对终端设备的要求越来越高(如计算能力与存储空间等)。在B端,行业客户各自商业模式下对计算能力和储存空间的强需求,也一定程度上影响5G生态的发展。这些问题在云终端面前可以迎刃而解。

云终端技术出现以后,对C端来说,本地设备相当于一个“显示器”,向云端发送指令后,通过云端算力进行处理,再以音、视频的形式传回到终端侧。不占用本地设备内存和算力,所有的计算都在云端实现。因此对C端设备的配置要求就会很低。对B端来说是一样的原理,高技术能力需要机房来配置,成本较高,而将业务迁移到云端后,就会降低成本支出。

公司云终端架构于HUAWEIARM架构的鲲鹏服务器之上,针对运营商,面向C端用户,由HUAWEI云统一提供高级云手机服务;针对垂直行业B端用户,公司基于云手机底层技术,研发了“工作云手机、云柜台、云应用”三大核心产品,致力打造云终端产品体系。工作云手机在房地产经纪、政务安全、联防联控等行业均有成熟的解决方案;云柜台在金融保险、政府等领域,助力客服、营销场景,营造“面对面”有温度的客户体验;云应用通过应用云端预装,本机无需下载APP,只需通过H5链接或二维码的方式就可进入云化的APP进行业务办理和权益兑换,从而推动应用侧客户拉新促活,提升客户留存。

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2、公司第三板块——云终端产品研发和算力运营,2024年的营业收入同比增长幅度大吗?

公司云终端业务在2023年度取得了一定的成绩,收入显著增长,全年收入突破2000万元。2024年,随着我司不断迭代云终端的核心技术,并推出基于云终端技术的“工作云手机、云柜台、云应用”三大核心产品,公司云终端板块的营收情况,敬请关注公司将于2024年8月20日披露的2024年半年度报告。

3、公司的5G盒子和随身WiFiU1(4G版)通过哪些渠道可以购买?

公司已经陆续推出5G版系列产品,分为家庭版和行业版。家庭版包含3款家庭无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P2(5G家庭版)、蜂助手5G盒子P3(极光TV家庭版)、蜂助手5G盒子P3(奇异果TV家庭版)”。这些产品目前在蜂助手APP、京东、天猫、微信的手机充值入口等渠道可以直接购买。行业版包含4款行业无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P5(5G门店版)、蜂助手5G盒子P6(极光TV行业版)、蜂助手CPE路由器P7(5G企业版),蜂助手企业级融合网关P8pro(蜂助手5GSD-WAN融合网关P8Pro)”。行业版销售模式主要依托线下渠道代理商,行业客户为主,以直接销售或者返佣模式与客户合作。

另外,WiFiU1(4G版)在蜂助手APP、京东、天猫和微信APP“手机充值-服务大厅”等渠道都可以购买。

4、行业版5G盒子的独特性和竞争力主要体现在哪些方面?现阶段发展的情况如何?

行业版5G盒子主要优势和竞争力体现在推广场景多样化和适配度高,产品配置灵活和可根据市场需求差异化定制;行业版5G盒子目前有4款型号,根据型号功能可在连锁超市/药店/宠物店/物流网点/餐饮店等连锁门店、中小微企业、大型集团企业等推广;5G流量均是不限量包月套餐,保证客户的用网体验最好;另外可根据客户的差异化需求进行配置和定制。

现阶段,行业版5G盒子已取得不错的发展商机,如与中国移动、中国联通、京东物流、沃尔沃4S店、某全国连锁大药房等行业客户,已经进入合作落地阶段或深度测试及试用阶段。

5、可以讲一下数字商品的综合运营板块中,营业收入占比较高的行业是哪些吗?

数字商品综合运营业务是以渠道运营为基础的现金流型业务,以构建服务场景模式、通过SaaS和PaaS的方式赋能行业应用为出发点,提供移动互联网数字商品聚合运营、融合运营、分发运营、连续包月的联合产品等综合运营服务,助力行业应用APP“拉新、促活、提升GMV”,建立跨行业融合的渠道运营体系。营业收入按照占比从大到小排列,分别是超级APP、运营商、银行等金融行业、手机厂商等等。

来源:金融界